Nieograniczony sukces w sprzedazy

Milion wymowek powstrzymuje cie przed osiagnieciem twoich wlasnych celow sprzedazowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci... wybor wymowek jest szeroki. Ale zastanow sie nad nastepujacym faktem: 20 procent najlepszych sprzedawcow przeprowadza 80 procent sprzedazy, bez wzgledu na przeszkody. Uzyskuja przewidywalne i doskonale wyniki w zmiennym srodowisku. Mozesz do nich dolaczyc, jesli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedazy! Autorem ksiazki jest uznany na calym swiecie guru sprzedazy, ktorego osobista historia "od pucybuta do milionera" motywuje sprzedawcow do porzucenia chaotycznych dzialan i skoncentrowania sie na tym, co naprawde dziala. Nieograniczony sukces w sprzedazy to biblia handlowca profesjonalisty zawierajaca najwazniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we wspolpracy z wlasnym synem, kierownikiem sprzedazy, Michaelem, wylozyl tu fundamenty handlu w dzisiejszym skomplikowanym swiecie, w ktorym najwazniejsze sa relacje miedzyludzkie. Autorzy wskazuja najlepsze praktyki zawodowcow odnoszacych najwieksze sukcesy, miedzy innymi: - siedem sposobow wykrycia (i unikniecia) nierokujacego powodzenia klienta, - cwiczenia umyslowe, ktore pozwalaja przeksztalcic odrzucenie w iskre zainteresowania, - jak polaczyc sprzedaz relacyjna, konsultacyjna i edukacyjna, - jakie jest najpotezniejsze pytanie, ktore mozna zadac klientowi, - praktyczne wskazowki pozwalajace ulepszyc prezentacje i potroic sprzedaz, - skuteczne narzedzie, ktore pozwala natychmiast zmienic obojetnych ludzi w klientow, - co mowic, gdy klient narzeka na cene, - dlaczego "pomysle o tym" oznacza w jezyku klienta "zegnam" - i jak unikac tych slow, - 7 kluczowych technik, ktore odpowiedzialne sa za 90 procent udanych transakcji, - jak uzyskac powtorne zakupy w naszym "spoleczenstwie rekomendacji", - prawdziwe powody, dla ktorych klienci nie dokonuja zakupu, - strategie, ktore pozwola przejsc od dzialan o niskiej skutecznosci do dzialan o wysokiej skutecznosci, - jak podwoic ilosc czasu spedzanego twarza w twarz z obiecujacymi klientami i jak osiagac z tego korzysci, - i duzo, duzo wiecej! Pytania samooceny, przykladowe dialogi, przyklady pokazujace najlepsze praktyki w dzialaniu, przydatne cwiczenia oraz inspiracja, z ktorej slynie Brian Tracy - to wszystko sprawi, ze z latwoscia opanujesz bezcenne idee i techniki. Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dolu, nie dysponowali ani umiejetnosciami, ani poczuciem bezpieczenstwa. Doszli na szczyt nie dlatego, ze stosowali jakies "sztuczki" czy "sekretne metody", ale dzieki opanowaniu sprawdzonych umiejetnosci, ktore zapewniaja odpowiednia skutecznosc i zarobki, o jakich zawsze marzyles. Naucz sie podstaw i ciesz sie swoja droga na szczyt. BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizujacej sie w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na calym swiecie szkoleniowcem z zakresu sprzedazy - przeszkolil wiecej osob w wiekszej liczbie branz i krajow niz jakikolwiek inny trener. Jest tez autorem 55 bestsellerow, ktore przetlumaczono na 38 jezykow. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii. MICHAEL TRACY jest wiceprezesem Dzialu Sprzedazy i Rozwoju Biznesu w Analog Analytics, firmie dzialajacej w branzy SaaS (oprogramowanie jako usluga), ktora w maju 2012 roku zostala zakupiona przez spolke akcyjna Barclays. Wczesniej zalozyl internetowa firme marketingowa i kierowal grupami sprzedazy obwoznej dla takich firm jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.