How to shop
Delivery
Shopping guide
Emotions Et Persuasion
French
369 b
30-day return policy
You might also be interested in
Au cours des trente derničres années, le parrainage sportif s'est imposé comme un outil privilégié auprčs de firmes désireuses d'apporter un supplément d'âme ŕ leur communication. Bien qu'il ait été décrit comme un mode de persuasion de nature fondamentalement affective (Quester, 1996), l'essentiel des connaissances accumulées en parrainage l'a été au moyen de théories et variables d'inspiration cognitive. Sans nier l'utilité des cognitions dans l'explication de ses effets, nous argumentons qu'une approche purement cognitiviste du sponsoring se prive de ce qui forme ŕ la fois la nature du message et le contexte dans lequel il est reçu: les émotions déclenchées par la dramatique de l'exploit sportif. Au terme d'une revue de littérature pluridisciplinaire, nous proposons un modčle affectif de persuasion par le parrainage, plaçant les réactions émotionnelles du spectateur au coeur de la communication. Nous testons ce modčle ŕ l'occasion de deux événements sportifs similaires: les tournois de tennis de Roland Garros et de l'Open d'Australie.
About the book
French
