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Authentisches Wachstum
Němčina
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Vertriebliches Wachstum bedeutet entweder, neue Kunden zu gewinnen oder qualitativ hochwertigere Kunden zu entwickeln. Beides geh?rt zu den anspruchsvollsten Aufgaben moderner Unternehmensf?hrung, gerade im aktuellen Markt. Zum einen sind moderne Kunden nicht l?nger an 'sprechenden' Produktbrosch?ren, sondern an authentischen Vertriebs-Pers?nlichkeiten interessiert, die sich durch das Generieren von klaren Erkenntnissen positiv differenzieren. Zum anderen werden zahlreiche, klassische F?hrungsinstrumente seitens einer zunehmenden Anzahl von Mitarbeitern nicht mehr gew?rdigt.?Entscheidend f?r den eigenen unternehmerischen Erfolg ist es daher, k?nftig den Weg von der Ressourcen- in die Potenzialorientierung zu gehen. Dies bedeutet einerseits, das individuelle Leistungs-Optimum jedes Mitarbeiters zu finden und gezielt zu f?rdern. Andererseits muss sichergestellt werden, dass die Qualit?t der eigenen Vertriebsarbeit den deutlich gestiegenen Kundenanforderungen gerecht wird.?Aufgeteilt in 7 sofort umsetzbare Praxis-Impulse zeigt dieses Buch F?hrungskr?ften, Unternehmern und Mitarbeitern auf, wie diese Ziele in kurzer Zeit erreicht werden k?nnen.
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