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In dieser Untersuchung werden die aus dem ausgehenden fünften Jahrhundert v. Chr. erhaltenen schriftlichen Werke - Dramen, Geschichtsschreibung und Gerichtsreden - auf Äußerungen zum Thema Überreden/Überzeugen (griech.: peithein) hin ausgewertet, um Aufschluß über die Anfänge der griechischen Rhetorik zu gewinnen. Jene Texte enthalten eine Fülle von Überlegungen zur Person des Redners, zu Publikumspsychologie, Gefühlsstrategien und rationalen Mitteln der Rede, und können belegen, daß der Überzeugungsprozeß bereits im ausgehenden fünften Jahrhundert als ein analysierbarer und beeinflußbarer Vorgang verstanden wurde.